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作者:万能的姐夫(刘克) 2015年9月17日

今天又是忙碌的一天,好像每天都是这样。

啥时候能不忙?有个牛人说过,死人不忙,算了,我还是忙活点吧。

公司最近在调整,不但是经营方向,还有人员,都在调整。前段时间,我又犯了原来我经常犯的错误,太纵容他们了,有时是根本不管,也就是没有监督,没有检查,有错没有惩罚,看似宽容其实是害了他们,多多姐曾经说过一句话堪称经典:我都不听话,公司的员工怎么会听话呢?不监督我都做不好,公司的员工不监督就能自觉做好吗?

是啊,说的就是自觉。我们一直在招聘,好像我就没有停止过招聘,每天来面试的人,太多了,占用了,太多的时间。但是还是没有找到人。不是没有人,是没有合适的人,所谓的合适也是双方都看着顺眼,其次就是他们满意待遇,我没有主动权,因为通过一纸简历根本看不出一个人的水平,简历就是一个演示版就是一个广告页面,水分太大了,曾经有一哥们,写的绝无仅有,来了一试,啥都不会。直接走人算了。

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我这边要求的很高,因为要给客户体验好,就要有好的服务,好的服务是发自内心,而不是谁要求你做的,这样一看,我的人大部分都是不合格的,因为,他们自己就没有这种体验,让一个快饿死的人谈自尊,是一件可笑的事情,就像大饥荒的年代一个白面馒头能换个大闺女,你觉得是因为你长得帅吗?

今天,有个辞职的,来了三个月了,前天就在QQ上给我留言,表示要好好干,还表示要是哪里做的不好可以给他说,一定改正。我看了很是感动,多么场面的话,可是我又不知道,该从哪里给他说起,因为,他啥都不会,昨天还因为他连续一个月做了相同的一件事,错了一个月,问他为什么?他说,我以为,怎样怎样,又是”我以为“,这三个字害死多少人了。

一个人在一个环境里,三个月了还是啥都不会,如果不是能力的问题,就是成心在混日子了。我曾经说过,这里是企业,不是学校,你要自己会学习,要主动学习,没有人会教你什么,自己身边每天这么多事,这么多同事在做,用心看也可以看会了。在学校你是付费学习,老师收你钱了所以催你学习,你还不好好学。在这里我们是花钱请你来学习,学不会就走人,没人给你钱还求你学习,如果有,是你的爸妈,隔壁王叔叔和邻居张寡妇都不会这么干的。

在公司里面,你是拿技能换薪水,没有技能谁要你?怎么样才能找到合适的人呢?

对于我们这种规模的公司来说,最重要的就是提升公司的能力和业务水平,公司有业绩了,利润高了,才可以找到更好的人,这些就要设计好企业的盈利模式,只要模式对,做好标准,套上就是。最近我在着手的就是做这件事,做好标准,来了新人直接甩手丢给你一个月的个工作,做去吧,做好了检查就是,合格发工资,不合格按照比例扣钱就是,低于平均值,走人。简单的很。

这样的模式可以用于,现在所有的中小型企业,老板根本不用去管理,只要有个人每天按时检查,或者抽查就可以了。在人员招聘上也无需太多要求,只要会用电脑上网会打字就可以胜任,有悟性的,工作中可以举一反三的,都可以重点培养,那种不思进取混日子的,上班,在那里偷偷玩手机,浏览非工作网站,你还觉得别人不知道,充其量也就是骗骗你自己罢了,傻子有开公司做企业的吗?

你在浪费自己的青春和生命,关我屁事,你慢慢看。

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生意好了,有利润了,人自然就来了,因为工资高了呗,出来做事的无非就为了收入,就像做企业一样,不以盈利为目的的公司都是耍流氓,是没有职业道德的。要想成为一个有职业道德的人,就要有方法,勤思考,当然,不是思考人生,是考虑怎样盈利。有些人的脑子白费,想不通,但是会花钱,能付费学习,会花钱这时候就是你的一个优势了。

经常有人问我,这个怎么做,那个怎么做,我原来都是热心解答啊,1234列举很多,学会了,就没有人理你了。后来问的太多了,我就懒得理他们了,他们就说我牛B。说你还就不搭理人了,弄得我咋都不是。

你是面对我一个,我一天要面对N多的人,你不到这一天,你理解不了。一会不说话就问,不在了?你才不在了呢。说话干练一点,有事说事,说了100句还没到主题呢,哪有功夫陪你瞎掰扯。人的悟性和能力又是千差万别,和费劲的人说话都费劲。

后来发现一个好方法,收费,一下就简单了,再问我问题,我一概是收费回答,这下子好了,更多人对我不满意了,都觉得我是穷疯了,了解我的,就觉得我是掉到钱眼里面了。既然都是不理解,还是收费吧,最起码有钱收。

其实我是很满意,收费咨询,收费聊天,愿意付出的人,我就真心对待,好好陪聊,懂得付出,又有能力付出的人都是精英,你和他们聊天,本来就是享受,可以学到很多东西,一般聊完,我都要赶紧发个红包过去,表示感谢,因为,我也受益了,在交流中我学到了新的东西。有一次,我和一个付费聊天的的客户聊完后,不知道他怎么感受,反正我是觉得学到太多的东西,赶紧包了一个两倍的红包过去,真心感谢,因为,我学到的东西,远超这个红包的价值。

懂得付出,才是成长的第一步,就像发红包,开始,你可以不在意金额的大小,只要你迈出这一步,就知道付出的价值了,那些在群里默默抢红包的人,自己偷着高兴,不用发就抢了这么多,数一下,都是一分的几毛的,却不知道,那些发红包的人,都已经到另一个群里开始发第二轮百元千元的红包了,这个事有人告诉过你吗?

日常生活中也会遇到很多这样的事,因为我有结果啊,很多人对我的经营和销售方法非常感兴趣,我原来也是免费指导,后来接受我指导的都转到钱了,但是都默不作声,闷声发大财了。连个谢谢都没有,都觉得是理所应当的。

我就不理解了,一次偶然机缘巧合,我遇到一个智者,说,要用收费做个隔离带,要设置门槛。不要给谁都讲,没有门槛,看似给大家都带来价值了,但是却隔离了高消费的人。高消费的人都知道感恩,懂得回报,免费索取的,永远做不大,还会带来负能量。离他们越远越好,你在超市里面排队领赠品的人群里,见到过马云的身影吗?

是不是经常有人在QQ上微信上给你聊,我看到你的文章了,里面说的那个什么什么方法,我觉得不错,具体是怎么操作的?于是你就说,哦,这个,可以加入我的VIP会员,一年3万元,我详细给你讲,其实别说3万了,就是300元他也不会掏的。他会说,哦,这样额,我考虑考虑吧,其实烤个鸟,找个借口走了就是,总要有个台阶才是。你就要热情的说,好啊好啊,考虑好了联系我,再见。

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这就是山东人。

今天有个同行来公司走访,我们聊了一会,就说到收费这个话题,他说的一句话,我非常认可,因为,这就是我现在的经营理念。原话:当一个客户如果连几百元都不愿意出的时候,或者说连几百元都出不起的时候,他就已经不是你的客户了。你勉强做了,也是垃圾客户,只会给你带来负面的东西,学会筛选客户,才是经营之道。

怎么样筛选客户呢?

不懂得可以咨询我,收费的啊,给钱才聊。

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